Dziś, po 13 latach na rynku i ponad 250 przeprowadzonych transakcjach, wiem jedno: w nieruchomościach zadłużonych nie wygrywa ten, kto działa na oślep. Wygrywa ten, kto zna system i potrafi wykorzystać go w praktyce.
Dlatego stworzyłem mentoring grupowy.
To najbardziej osobista forma współpracy ze mną. Będziemy intensywnie współpracować przez kwartał. W tym czasie pokażę Ci krok po kroku, jak bezpiecznie inwestować w nieruchomości zadłużone i jak pomnażać swój kapitał, a jeśli pojawią się realne okazje – pomogę Ci zamknąć Twoją pierwszą transakcję jeszcze w trakcie mentoringu.
Poznajesz trzy główne modele, na których pracujesz: mieszkania zadłużone, udziały i pustostany. Zaczynasz rozumieć, dlaczego właśnie w nieruchomościach problematycznych pojawiają się okazje niedostępne na standardowym rynku.
Poznajesz różne źródła tematów – nie tylko ogłoszenia dostępne dla wszystkich. Uczysz się docierać do nieruchomości, zanim zaczną konkurować o nie inni inwestorzy.
Uczysz się czytać księgi wieczyste i rozpoznawać hipoteki, egzekucje, udziały, roszczenia oraz inne obciążenia. Wiesz, które wpisy są standardowym elementem transakcji, a które powinny zapalić czerwoną lampkę.
Wybierasz obszar, na którym zaczynasz budować swoją pozycję i źródła nowych tematów. Jednocześnie tworzysz system pracy, dzięki któremu kontrolujesz kontakty, nieruchomości, ustalenia i kolejne kroki.
Dowiadujesz się, jak szukać właścicieli również wtedy, kiedy nie masz do nich bezpośredniego numeru telefonu. Wiesz też, co robić w przypadku pustostanu albo osoby, której od dawna nie można zastać pod adresem.
Uczysz się rozmawiać z właścicielem znajdującym się często w trudnej sytuacji finansowej i emocjonalnej. Wiesz, jakie informacje zebrać, jak reagować na obiekcje i jak nie składać deklaracji, zanim poznasz pełny obraz sytuacji.
Wiesz, jakie informacje i dokumenty dotyczące zadłużenia, egzekucji czy własności są potrzebne, zanim podejmiesz decyzję o transakcji. Zaczynasz pracować na faktach i dokumentach, a nie wyłącznie na tym, co mówi właściciel.
Rozwijasz relacje ze spółdzielniami, wspólnotami, pośrednikami, kancelariami i lokalnym otoczeniem. Celem jest sytuacja, w której z czasem nie tylko Ty szukasz okazji, ale część z nich zaczyna trafiać bezpośrednio do Ciebie.
Ustalasz nie tylko cenę, ale też potrzeby klienta, jego dalsze miejsce zamieszkania, terminy oraz sposób przeprowadzenia całego procesu. Dzięki temu transakcja staje się realnym rozwiązaniem problemu, a nie wyłącznie propozycją zakupu mieszkania.
Przed złożeniem ostatecznej oferty sprawdzasz rzeczywistą wysokość zobowiązań oraz to, czy w księdze nie pojawiły się nowe wpisy lub roszczenia. Wiesz, kiedy można działać dalej, a kiedy nowa informacja całkowicie zmienia opłacalność deala.
Uczysz się ustalać rzeczywistą wartość mieszkania, uwzględniać koszty i zostawiać bezpieczny bufor na nieprzewidziane sytuacje. Nie podejmujesz decyzji dlatego, że nieruchomość „wydaje się tania” – najpierw sprawdzasz, czy liczby rzeczywiście się spinają.
Poznajesz sposób ustalania ceny zakupu tak, aby była możliwa do zaakceptowania przez właściciela, ale nadal pozostawiała przestrzeń na rentowną transakcję. Uczysz się również wyznaczać swoje granice przed rozpoczęciem negocjacji.
Wiesz, jak rozmawiać o cenie, wypłacie pieniędzy, przeprowadzce i pozostałych warunkach transakcji. Uczysz się oddzielać emocje od liczb i nie zgadzać się na zobowiązania, których później nie będziesz w stanie wykonać.
Poznajesz zasady rozmów dotyczących spłaty zobowiązań oraz argumenty, które mogą pomóc dojść do porozumienia. Wiesz również, dlaczego dobrze wynegocjowane warunki mogą bezpośrednio przełożyć się na wyższy wynik całego deala.
Dowiadujesz się, jaką rolę pełnią umowa przedwstępna, wpis do księgi wieczystej, notariusz oraz prawnik specjalizujący się w nieruchomościach. Uczysz się zabezpieczać transakcję zanim pojawią się większe przepływy pieniędzy lub ryzyko przejęcia tematu przez inną osobę.
Poznajesz różne warianty finansowania – od własnego kapitału, przez współpracę z inwestorem, po konstrukcje wykorzystujące środki kupującego. Równolegle uczysz się przygotować mieszkanie do sprzedaży i szukać klienta końcowego, aby możliwie szybko zamknąć cały proces.
Uczysz się dopasowywać sposób sprzedaży do sytuacji konkretnej transakcji i źródła finansowania. Wiesz, jakie elementy trzeba zsynchronizować, żeby przejście od zakupu do sprzedaży było bezpieczne i możliwe do wykonania.
Dowiadujesz się, jak rozliczyć zobowiązania tak, aby faktycznie zamknąć roszczenia wobec właściciela. Wiesz też, że sama zapłata pieniędzy nie kończy procesu – trzeba jeszcze doprowadzić do formalnego zwolnienia nieruchomości z obciążeń.
Wiesz, jakie dokumenty muszą być przygotowane przed finalnym aktem i które potwierdzenia są niezbędne dla bezpieczeństwa kupującego i całej transakcji. Dzięki temu brak jednego dokumentu nie zatrzymuje Ci procesu w ostatniej chwili.
Poznajesz przebieg finalnego etapu sprzedaży i sposób rozliczania poszczególnych stron. Wiesz, czego dopilnować przy akcie, płatnościach i terminach, aby transakcja rzeczywiście została wykonana zgodnie z ustaleniami.
Rozumiesz, które elementy możesz prowadzić samodzielnie, a które powinny zostać sprawdzone przez prawnika specjalizującego się w nieruchomościach. Dzięki temu nie próbujesz być prawnikiem, ale potrafisz świadomie kontrolować proces i zadawać właściwe pytania.
Finalizacja u notariusza nie zawsze oznacza koniec wszystkich obowiązków. Uczysz się dopilnowywać ustaleń z właścicielem, wierzycielami i innymi uczestnikami procesu aż do rzeczywistego zamknięcia sprawy.
Porządkujesz dokumenty kosztowe, przepływy pieniędzy i kwestie księgowe związane z zakupem oraz sprzedażą. Dzięki temu wiesz nie tylko, ile wpłynęło na konto, ale jaki był rzeczywisty wynik całego deala.
Sprawdzasz, czy wszystkie zobowiązania, dokumenty i rozliczenia zostały zakończone. Dopiero wtedy deal jest naprawdę zamknięty, a zdobyte doświadczenie staje się bazą do następnej – szybszej i bardziej świadomej transakcji.
